せどりのリスクと注意点｜初心者が失敗を避けるための確認事項

せどり初心者が最初に確認すべきなのは、赤字・在庫・返品やクレーム・販売アカウント・法令違反の5大リスクです。

「売れそう」だけで仕入れず、売ってよい商品か、いくらまで値下がりすると赤字か、売れ残ったときにどう撤退するかまで決めておくことが、大きな失敗を避ける基本になります。

せどりにはどんなリスクがある？初心者が知るべき5つ

せどりの代表的なリスクは、赤字・在庫・返品やクレーム・販売アカウント・法令違反の5つに整理できます。

EC STARs Lab.では、松井健輔氏が自身のせどり経験をもとに、価格下落や在庫、クレーム、Amazonでの真贋調査、法令上の注意点などを紹介しています。

重要なのは、「せどりは危険だからやめるべき」と考えることではありません。

どのリスクを自分で管理できるのかを確認してから仕入れることです。

主なリスク	起こり得る問題	仕入れ前に確認すること
赤字	価格下落や経費の見落としで利益がなくなる	販売手数料・送料・損益分岐点
在庫	商品が売れず仕入れ資金が戻らない	販売速度・競合数・仕入れ数量
返品・クレーム	商品状態や保証について認識違いが起こる	状態・付属品・保証条件・説明内容
販売アカウント	規約違反や確認要請によって販売へ影響が出る	販売先の最新規約・仕入れ資料
法令違反	商品や取引方法によって許可・規制が関係する	古物営業法・商品別規制・税務

この5つは、それぞれ独立しているわけではありません。

たとえば競合が増えて価格が下がれば、赤字リスクが高まります。

赤字を避けるために値下げしなければ在庫が残り、その在庫に資金が固定されれば、次の商品を仕入れにくくなります。

さらに、売れ残った商品を無理に別のコンディションで販売すれば、今度はクレームや販売規約の問題へつながる可能性があります。

つまり、せどりのリスクは単純な「売れる・売れない」の話ではありません。

価格・在庫・現金・購入者対応・規約・法律が連動しているビジネスとして考える必要があります。

私は初心者ほど、「何を仕入れるか」を増やす前に「どんな商品なら仕入れないか」を決めるべきだと考えています。

儲かる候補を探すより先に危険な候補を落とす。

この順番の方が、限られた資金を守りながら経験を積みやすくなります。

---

せどりで赤字になるのはなぜ？価格下落と損益分岐点に注意

せどりで赤字になる大きな原因は、仕入れ後の価格下落と、販売手数料や送料まで含めた利益計算の不足です。

EC STARs Lab.の記事では、松井氏自身の仕入れ失敗例が紹介されています。

リサーチ時には5,000円で販売されていた商品について、3,000円以下で仕入れれば20％程度の利益を確保できると判断し、実際に3,000円で仕入れたといいます。

ところが出品する時点では販売価格が3,500円まで下落し、結果として1個販売するごとに350円の赤字になったという事例です。

この経験から分かるのは、仕入れ時点で利益が出ていても、その利益が確定しているわけではないということです。

競合する販売者が増えれば価格競争が起こり、数日で相場が変わることもあります。

特に副業でせどりをする会社員は、「仕入れから出品までの時間差」にも注意が必要です。

平日に商品を購入し、土日にまとめて検品・出品する場合、その間に価格や出品者数が変わる可能性があります。

そのため、

• 現在5,000円で売られている
• 3,000円で仕入れられる
• 差額が2,000円ある

という3点だけで仕入れを決めるのは危険です。

実際に残る利益を見るには、販売手数料、送料、梱包資材費など、その取引で必要になる費用を差し引かなければなりません。

そして初心者ほど確認しておきたいのが、損益分岐点となる販売価格です。

5,000円で販売できれば十分な利益が出ても、4,500円まで下がれば利益がほとんど残らず、4,000円では赤字になる商品もあります。

仕入れ前に知るべきなのは、「今売ればいくら儲かるか」だけではありません。

いくらまで価格が下がったら利益がゼロになるのかまで計算しておく必要があります。

私は利益計算を次の3段階で見ることをおすすめします。

• 現在価格で売れた場合の利益
• 一定額値下がりした場合の利益
• 損益分岐点まで下がった場合の結果

最大利益だけを見ると、仕入れ判断は強気になりやすくなります。

反対に、「この商品で最大どの程度損をする可能性があるか」まで考えると、無理な仕入れを止めやすくなります。

せどりで重要なのは、毎回価格予測を当てることではありません。

予測が外れても致命傷にならない金額で仕入れることです。

---

せどりの在庫リスクとは？本当の問題は資金が戻らないこと

在庫リスクの本質は、商品が自宅を圧迫すること以上に、仕入れた資金が商品へ変わったまま現金に戻らなくなることです。

EC STARs Lab.の記事ではAmazon販売の例として、月100個売れる商品を10人の販売者で扱っているケースが紹介されています。

単純計算では1人あたり月10個程度売れると予想できます。

ところが仕入れ後に販売者が増えれば、自分の商品が月3個程度しか売れない状況になる可能性があります。

月10個売れる前提で2か月分となる20個を仕入れていた場合、月3個しか売れなければ、単純計算ではすべて販売するまで約7か月かかります。

問題は「20個の商品が残る」ことだけではありません。

仮に10万円をその仕入れに使っていれば、その10万円は商品が売れるまで次の仕入れに利用できません。

新たに利益の出そうな商品を見つけても、現金がなければ仕入れられないわけです。

私は初心者ほど、利益率と同時に現金化までの速度を見る必要があると考えています。

利益率30％でも半年売れない商品と、利益率10％でも短期間で販売できる商品では、後者の方が資金管理しやすいケースもあります。

在庫リスクを見るときは、少なくとも次の点を確認します。

• どの程度の頻度で売れている商品か
• 現在の競合販売者はどの程度いるか
• 競合が急増していないか
• 販売価格が下落していないか
• 何か月分の数量を仕入れようとしているか
• 売れなかった場合の出口があるか

初心者が特に避けたいのは、最初から大量に仕入れることです。

販売経験が少ない時期は、自分の需要予測がどの程度当たるかも分かりません。

それなら少量だけ仕入れ、実際に何日で売れるかを確認し、その結果を見て追加する方が損失を限定できます。

予測を根拠に大量仕入れせず、実績を見てから数量を増やす。

地味ですが、この考え方は初心者の資金を守るうえで非常に重要です。

---

返品・クレームとAmazonアカウントのリスクはどう避ける？

返品・クレームや販売アカウント上の問題を減らすには、商品状態・メーカー保証・販売先の規約を別々に確認する必要があります。

特に注意したいのが、「未開封だから新品として問題なく売れる」と思い込むことです。

実際には、商品の物理的な状態だけでは判断できないケースがあります。

たとえばPlayStation 5について、PlayStation公式の保証規定では、PS5およびPS5 Proの保証期間は新品の購入日から1年間とされています。

またメーカー保証を受けるには、購入日・販売店名・製品名などが確認できるレシートや納品書などの購入証明が必要です。

つまり、転売時に商品が未開封であっても、最初に購入された時点から保証期間が進んでいる可能性があります。

ここで「せどり商品はメーカー保証を受けられない」と一律に断定するのも正確ではありません。

重要なのは、メーカーごとの保証規定と、購入者へどの購入証明を渡せるのかを個別に確認することです。

購入者との認識差もクレームの原因になります。

販売者は「未使用だから新品同様」と考えていても、購入者は「メーカー正規販売店で買う新品とまったく同じ条件」を期待しているかもしれません。

保証期間がすでに進んでいる。

外箱に傷みがある。

付属品が不足している。

購入証明を渡せない。

こうした情報が購入前に伝わっていなければ、返品や問い合わせへ発展する可能性があります。

中古商品なら、傷、汚れ、におい、動作状況、付属品なども確認する必要があります。

Amazonで販売する場合は、メーカー保証とは別にAmazonのコンディションガイドラインも確認します。

Amazonのガイドラインでは、「新品」として出品できない例として、個人から仕入れた商品や、メーカー保証があるにもかかわらず正規販売代理店から購入した場合と同等の保証を購入者が受けられない商品などが示されています。

したがって、

「未開封＝Amazonで新品出品できる」と自己判断しないこと。

これが重要です。

Amazonなど外部プラットフォームでは、商品の状態だけでなく、カテゴリー別ルール、仕入れ経路、保証条件なども関係します。

またEC STARs Lab.では、松井氏が副業せどりで月40万円規模の利益を得られるようになった一方、顧客対応やAmazonの真贋調査への対応に負担を感じ、メーカー仕入れへ移行した経験を紹介しています。

これは松井氏個人の経験であり、すべてのせどり販売者に同じことが起こると一般化することはできません。

ただし、外部の販売プラットフォームを利用する以上、規約変更、出品制限、仕入れ資料の確認要請などが事業リスクになる点は理解しておくべきです。

初心者は仕入れ前に、

1. その商品を販売してよいか

2. そのコンディションで出品してよいか

3. メーカー保証をどう説明するか

4. 仕入れ経路を確認できる資料を残せるか

という順番で確認すると整理しやすくなります。

Amazonを含め、プラットフォームの規約は変更される可能性があります。

数年前のブログや動画だけを根拠にせず、実際に仕入れる時点で公式の最新ルールを確認してください。

---

せどりで法律違反を避けるには？古物商許可と税金を確認

せどりそのものが一律に違法なのではありませんが、扱う商品や仕入れ方法、販売方法によって許可や法令上の確認が必要になります。

チケット、ブランド品、医薬品、酒類などは、それぞれ取引条件によって別の法律や販売ルールが関係する可能性があります。

だからこそ初心者が避けたいのが、

「フリマアプリに出品できるから合法」

「他の人も販売しているから問題ない」

という判断です。

販売画面が用意されていることと、自分の取引が法令上適切であることは同じではありません。

特に中古品を仕入れて継続的に販売する場合は、古物営業法の確認が重要です。

取引内容によって古物商許可が必要になるため、実際に中古品の仕入れ販売を事業として始める場合は、営業所を管轄する警察署・公安委員会へ自分の営業形態を伝えて確認する方が安全です。

古物商には、取引時の相手方確認など、古物営業法上の義務が生じる場面もあります。

ここで重要なのは、「中古品なら何でも古物商許可が必要」「新品なら絶対に不要」といった単純な暗記で判断しないことです。

商品の状態だけでなく、どのような経路で取得し、どのような形で事業として販売するのかまで含めて考える必要があります。

税金についても同じです。

副業では「20万円」という数字だけが独り歩きしやすいのですが、これは単純な売上額20万円を指すものではありません。

一定の条件に該当する給与所得者では、給与所得・退職所得以外の所得金額の合計が20万円を超えると、原則として所得税の確定申告が必要になる場合があります。

また業務に係る雑所得では、基本的に総収入金額から必要経費を差し引いて所得を計算します。

ただし、給与の受け取り方、他の所得、確定申告をする別の理由があるかなどによって扱いは変わります。

さらに、所得税の確定申告が不要な場合でも、住民税について同じ扱いになるとは限りません。

そのため、

「副業の利益が20万円以下なら何もしなくてよい」

と覚えるのは不正確です。

せどりを始めたら、仕入れ価格、送料、販売手数料、梱包費などの記録を最初から残しておく方が後で困りません。

法律や税務について判断できない場合は、ネット上の体験談だけで決めず、警察署、税務署、自治体、税理士など適切な窓口へ確認してください。

---

せどり初心者は何を確認してから仕入れる？7項目で判断する

初心者は「利益が出そうか」より先に、「仕入れてはいけない条件」を決めておくと判断が安定します。

私なら、次の7項目を上から順番に確認します。

1. 法律・規約上、販売してよいか

最初に確認します。

販売できない商品や許可が必要な商品なら、利益計算をする前に止まれます。

2. 商品状態と保証条件を説明できるか

新品・中古という言葉だけではなく、傷、付属品、保証期間、購入証明などを確認します。

購入者に正確に説明できない商品は慎重に扱うべきです。

3. 仕入れ記録を残せるか

いつ、どこから、何を、いくらで仕入れたのかを記録します。

レシート、納品書、領収書、請求書などは、会計処理だけでなく、販売プラットフォームから仕入れについて確認された場合にも重要になることがあります。

4. すべてのコストを入れて利益が残るか

「販売価格－仕入れ価格」だけで判断しません。

販売手数料、送料、梱包費など、その取引で発生する費用を含めます。

5. 値下がりした場合の損益分岐点はいくらか

現在価格で黒字でも安心しません。

いくらを下回ると利益がゼロになるのかを確認します。

6. 何か月で売り切れる数量か

販売数だけでなく、競合販売者の数も見ます。

自分が販売できる数量を予測できない商品なら、最初から大量に仕入れない方が安全です。

7. 売れなかった場合の出口があるか

値下げ、別販路、仕入れ先への返品可否など、在庫が残った場合の対応を仕入れ前に考えます。

この順番は、

合法性→販売条件→証拠→利益→値下がり耐性→回転→撤退

と覚えると分かりやすいでしょう。

利益から確認しないことがポイントです。

最初に「利益5,000円」と知ってしまうと、その後に見つかった不利な条件を過小評価しやすくなります。

反対に法律・規約・保証から確認すれば、利益額を見る前に危険な候補を外せます。

遠回りを減らすなら、買う理由を増やすより、買わない基準を先に固定することです。

---

メーカー仕入れならせどりのリスクはなくなる？

メーカーから直接仕入れる方法は一部のリスクを管理しやすくする可能性がありますが、リスクそのものがなくなるわけではありません。

EC STARs Lab.では、せどりからメーカー仕入れへ移行するメリットが紹介されています。

メーカーと直接取引できれば、仕入れ先が明確になり、継続発注や価格交渉、販売条件の相談ができる場合があります。

同サイトでは個別事例として、メーカーとの交渉によって卸価格や販売者数を調整し、1商品で月14万円の利益につながったケースも紹介されています。

また松井氏は、自身がメーカーから直接仕入れた商品を月商400万〜500万円規模で扱っていた時期について、クレームが年間2〜3件程度だったという経験を述べています。

ただし、これらは特定の事業者による個別事例です。

同じ方法を取れば誰でも月14万円の利益を出せる、月商400万円以上を達成できる、クレームがほとんどなくなるという意味ではありません。

メーカー仕入れであっても、

• 最低発注数量
• 仕入れ資金
• 在庫リスク
• 取引条件
• 販売先の規約
• 商品カテゴリーごとの法令
• 税務
• メーカーとの交渉

など、別の管理項目があります。

したがって、

「せどりは危険、メーカー仕入れなら安全」

という二択で考えない方がよいでしょう。

仕入れ先をメーカーへ変えることは、リスクを消す方法ではありません。

どのリスクを減らし、代わりにどのリスクを負うのかを変える方法と考える方が正確です。

これは副業選び全般にも共通します。

リスクがゼロのビジネスモデルを探すより、自分が理解できて管理可能なリスクだけを取る方が現実的です。

---

せどりのリスクをどう管理する？「利益率・回転・最大損失」で考える

ここからは私見です。

せどり初心者が最も避けるべきなのは、1回赤字を出すことではありません。

一度の失敗で使える資金の大部分を失い、改善する機会までなくしてしまうことです。

そこで私は、仕入れ判断を「利益率」だけではなく、次の3軸で見ることをおすすめします。

• 利益率：販売できたときにどれだけ利益が残るか
• 回転：仕入れた資金がどの程度の期間で現金へ戻るか
• 最大損失：予測が外れた場合にどこまで損失が広がるか

この3つを同時に見ると、数字上の利益だけでは分からない商品の性質が見えてきます。

たとえば利益率30％の商品でも、半年間売れず、価格が急落した場合の損失が大きければ、資金が少ない初心者には扱いにくい商品です。

一方、利益率が低くても少量から試せて、短期間で結果が分かり、失敗しても損失を小さく限定できる商品なら、初心者にとって扱いやすい場合があります。

ここで「初心者は資金の10％まで」のような万能な数字を決める必要はありません。

収入、生活費、貯蓄、商品単価、販売経験によって、許容できる損失は違うからです。

ただし原則は明確です。

失っても生活や次の挑戦へ大きな影響が出ない範囲から試すこと。

たとえば副業に使える余裕資金が10万円あっても、最初から10万円すべての商品を仕入れる必要はありません。

少量だけ仕入れる。

出品する。

購入される。

発送する。

入金を確認する。

場合によっては問い合わせや返品にも対応する。

この一連の流れを経験してから、仕入れ数量を増やせばよいのです。

この方法は一見すると成長が遅く見えます。

しかし初心者にとっては、自分の予測と実績の差を小さな金額で学べるため、結果として遠回りを減らせます。

せどりの情報を探していると、「利益商品を見つける方法」に目が向きやすくなります。

しかし、利益商品を探す能力だけではリスク管理になりません。

売れると思った商品が売れないことはあります。

価格が下がることもあります。

競合が増えることもあります。

規約が変わることもあります。

すべてを事前に当てることは困難です。

だからこそ再現性が高いのは、未来を完璧に予測する方法ではなく、予測が外れたときの損失を小さくする仕組みです。

私はこれを「退場しない設計」と考えています。

法律や規約を確認できない商品は買わない。

保証条件を説明できない商品は買わない。

損益分岐点を計算できない商品は買わない。

販売速度が読めない商品を大量に買わない。

売れ残った場合の出口を考えられない商品は買わない。

初心者ほど「仕入れられる商品を増やしたい」と考えがちです。

しかし最初に増やすべきなのは、むしろ仕入れない商品の条件です。

利益率を見る前に危険な商品を落とし、残った候補だけを詳しく調べる。

この順番なら、判断に必要な時間も減らせます。

---

まとめ｜せどりは5大リスクを確認して小さく始める

せどり初心者が確認すべき主なリスクは、赤字・在庫・返品やクレーム・販売アカウント・法令違反の5つです。

EC STARs Lab.では松井健輔氏の経験として、5,000円で販売されていた商品を3,000円で仕入れた後、販売価格が3,500円まで下落し、1個350円の赤字になった事例などが紹介されています。

また月100個売れる商品でも、競合増加によって自分の販売速度が低下すれば、想定以上の長期在庫を抱える可能性があります。

一方、メーカー保証、Amazonのコンディションルール、古物営業、税金などは、個人ブログや動画だけで判断してはいけません。

PlayStation公式ではPS5・PS5 Proの保証期間を新品購入日から1年間としており、保証適用には購入日、販売店名、製品名などを確認できる購入証明が必要です。

Amazonにも「新品」として販売できない商品の条件があり、未開封という事実だけで新品出品できるとは限りません。

初心者が仕入れ前に確認する順番は、合法性→販売条件→仕入れ記録→利益→損益分岐点→販売速度→撤退方法です。

そして利益率だけでなく、回転と最大損失まで見る。

「何を仕入れれば稼げるか」を探す前に、「どんな条件なら仕入れないか」を決めてください。

せどりで長く続けるために必要なのは、すべての利益商品を当てることではありません。

予測が外れても大きく負けず、次の改善を続けられる状態を残すことです。

---

よくある質問

せどりは危険な副業ですか？

せどりそのものを一律に危険な副業と判断することはできません。

ただし、仕入れ資金を先に投入するため、価格下落や売れ残りによって損失が発生する可能性があります。

初心者は大量仕入れを避け、法律・販売規約・利益・損益分岐点・販売速度を確認できる範囲から始める方が管理しやすいでしょう。

せどりをするなら古物商許可は必ず必要ですか？

すべての販売について一律に必要とは限りません。

どのような商品を、どのように取得し、どのような営業形態で販売するのかによって判断する必要があります。

中古品を仕入れて継続的に販売する予定がある場合は、インターネット上の簡略化された説明だけで判断せず、営業所を管轄する警察署・公安委員会へ具体的な取引方法を伝えて最新要件を確認してください。

せどり初心者が仕入れ前に最優先で確認することは？

最優先は、「売れるか」ではなく「売って問題ないか」です。

法律、販売プラットフォームの規約、商品の状態、保証条件を確認した後に、販売手数料などを含めた利益、損益分岐点、販売速度、仕入れ数量を確認します。

利益が大きく見える商品でも、販売条件や仕入れ経路を確認できないのであれば仕入れない。

この基準を持つことが、初心者がせどりで大きな失敗を避けるための基本です。

最短資産設計ライター・神崎レン