物販副業で稼げない理由とは？初心者がつまずく原因と対策

物販副業は「稼げない副業」ではなく、利益計算・在庫管理・規約確認を飛ばすと失敗しやすい副業です。

今回の元ネタは、EC STARs Lab.公式ブログで山田雄輝氏が解説している「物販ビジネスは儲からないのか」という内容と、弥生株式会社による物販・転売・税務の基礎解説です。

山田氏は、物販ビジネス歴4年の経験をもとに、初心者から物販を始め、1年半で月利30万円を達成して独立した事例を紹介しています。

一方で、弥生株式会社は、物販を「商品を仕入れて販売するビジネス」と整理し、副業で始める際の準備、転売との違い、確定申告や住民税、棚卸しまで解説しています。

つまり、この記事で見るべきポイントは「物販副業は稼げるか、稼げないか」の二択ではありません。

どの順番を間違えると、初心者は利益を残せなくなるのかです。

物販副業は稼げない？EC STARs Lab.の結論は「やり方次第」

物販副業は本当に稼げないのか。

EC STARs Lab.公式ブログの内容を整理すると、結論は「物販そのものが稼げないわけではないが、正しい順番で取り組まないと利益は残りにくい」です。

山田雄輝氏は、物販ビジネス歴4年の経験をもとに、初心者から物販を始め、1年半で月利30万円を達成して独立したと紹介されています。

この部分だけを見ると、「物販はまだ稼げる」と感じる人もいるでしょう。

しかし、重要なのは成功例だけではありません。

山田氏が同時に挙げている「物販ビジネスが儲からないと言われる理由」こそ、初心者が最初に見るべき内容です。

EC STARs Lab.公式ブログでは、物販ビジネスが儲からない理由として、ライバルの増加、価格競争、手数料の上昇、プラットフォームの規制、安定した仕入れの難しさ、不良在庫、継続できないことなどが挙げられています。

これらは、どれも「商品を見つければ解決する問題」ではありません。

むしろ、商品を仕入れる前の設計不足から起きる問題です。

物販は、商品を仕入れて売るだけなら始めやすい副業です。

フリマアプリ、Amazon、ネットショップ、オークションサイトなどを使えば、個人でも販売を始めることはできます。

ただし、利益を残すには、仕入れ価格、販売価格、送料、販売手数料、梱包費、在庫回転、返品リスク、規約、税務まで見なければいけません。

ここを飛ばすと、売上は立っているのに手元のお金が増えない状態になります。

筆者としては、物販副業の最大の誤解はここにあると考えています。

物販は「売れたら稼げる副業」ではありません。

売れた後に、いくら残るかを管理する副業です。

売上画面の数字だけを見ているうちは、まだ商売として見えていません。

見るべきなのは、最後に残る利益と、次の仕入れに使える現金です。

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物販副業で初心者が失敗する原因とは？

物販副業で初心者が失敗する原因は、ひとことで言えば「仕入れる前の確認不足」です。

特に多いのは、売れそうな商品を見つけた瞬間に、利益計算・競合確認・規約確認を飛ばしてしまうことです。

EC STARs Lab.公式ブログで挙げられている失敗要因を、初心者目線で整理すると次のようになります。

この表を見ると、物販副業の失敗は「センスがないから」ではないことがわかります。

多くの場合、失敗は準備不足です。

特に初心者は、「売れる商品」を探すことに意識が向きすぎます。

しかし、売れる商品でも、競合が多ければ値下げに巻き込まれます。

売れる商品でも、送料や手数料が高ければ利益は残りません。

売れる商品でも、規約上の問題があれば出品できない可能性があります。

売れる商品でも、再仕入れできなければ収入は安定しません。

つまり、物販副業では「売れるか」だけでは不十分です。

売れて、利益が残り、継続できるかまで見なければいけません。

ここを分けて考えられるかどうかで、初心者の結果は大きく変わります。

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弥生株式会社が整理する物販副業の基本とは？

弥生株式会社の解説では、物販は「商品を仕入れて販売するビジネス」と整理されています。

流れそのものは、かなりシンプルです。

• 商品を仕入れる、または製作する
• 商品を売り出す
• 商品が売れる
• 代金を回収する

この流れだけを見ると、物販は初心者にもわかりやすい副業です。

実際、メルカリ、Amazon、BASE、Creema、minneなど、個人が商品を販売できる場所は増えています。

昔のように、いきなり店舗を借りたり、大きな設備投資をしたりしなくても、小さく販売を始められる環境があります。

ただし、始めやすいことと、利益を残しやすいことは別です。

たとえば、1万円で商品が売れたとします。

そこから仕入れに7,000円、送料に800円、販売手数料に1,000円、梱包資材に200円かかった場合、単純な残りは1,000円です。

さらに、値下げ、返品、破損、保管スペース、移動時間、出品作業、問い合わせ対応まで含めると、実際の手残り感はもっと小さくなることがあります。

初心者が最初に間違えやすいのは、売上を利益だと思ってしまうことです。

物販副業で見るべき数字は、売れた金額ではありません。

最後に手元へ残った金額です。

この違いを理解しないまま始めると、「売れているのに苦しい」という状態になります。

商品は発送している。

問い合わせにも対応している。

在庫も抱えている。

会計処理もしなければいけない。

それなのに、時給換算するとかなり低い。

これは、物販副業でよく起こる落とし穴です。

だから、初心者が最初に必要とするものは「稼げる商品リスト」ではありません。

利益が残るかどうかを判断する計算式です。

筆者なら、物販初心者には次の順番で確認することをすすめます。

• いくらで売れそうか
• いくらで仕入れられるか
• 送料はいくらか
• 販売手数料はいくらか
• 梱包費はいくらか
• 値下げしても利益が残るか
• 何日以内に売れそうか
• 売れ残った場合、いくらまで下げられるか

この8つを見ずに仕入れるのは、地図を持たずに山へ入るようなものです。

運よく売れることはあります。

しかし、再現性は残りません。

物販副業で大切なのは、当たり商品を一度引くことではありません。

同じ判断を何度も再現できることです。

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価格競争と手数料が物販副業の利益を削る

物販副業で初心者の利益を削りやすいものが、価格競争と手数料です。

EC STARs Lab.公式ブログでも、物販ビジネスが儲からないと言われる理由として、ライバルの増加と価格競争が挙げられています。

物販は参入しやすい副業です。

Amazonに出品したり、フリマアプリに登録したり、ネットショップを作ったりすれば、個人でも販売を始められます。

この手軽さは大きなメリットです。

しかし、手軽だからこそ、同じ商品に出品者が集まりやすくなります。

利益が出そうな商品は、初心者だけでなく、経験者も見ています。

リサーチツールで見つかりやすい商品ほど、多くの人が同じように仕入れます。

その結果、同じ商品が市場に増えます。

早く売りたい人が価格を下げます。

それに合わせて、別の出品者も値下げします。

気づけば、最初に計算していた利益が消えています。

これが、物販副業で「計算上は利益が出るはずだったのに、実際には稼げない」と感じる典型パターンです。

もう一つの大きな原因が、送料と販売手数料です。

EC STARs Lab.公式ブログでは、Amazonを例に、商品のサイズや重量に応じた手数料負担が以前より重くなっている点にも触れています。

ただし、Amazonの手数料、配送費、各プラットフォームの規約は変更される可能性があります。

実際に出品する場合は、記事執筆時点の情報だけで判断せず、必ず各プラットフォームの公式情報で最新条件を確認する必要があります。

ここで大切なのは、「手数料が高いから物販は無理」と短絡的に考えないことです。

見るべきなのは、商品ごとの利益構造です。

同じ販売価格でも、軽くて小さい商品と、大きくて重い商品では送料負担が変わります。

壊れやすい商品なら、梱包費や返品リスクも上がります。

季節商品なら、売り切るタイミングを逃すと値下げが必要になります。

つまり物販副業は、商品単体ではなく、販売までの総コストで判断する必要があります。

ここを見ない人は、売れる商品を探しているつもりで、赤字商品を仕入れてしまいます。

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Amazon規約・楽天カード規約・転売リスクを軽く見ると危ない

物販副業では、利益より先に確認すべきものがあります。

それが、規約と法律です。

EC STARs Lab.公式ブログでは、Amazonのコンディションガイドラインに関する注意点が紹介されています。

たとえば、個人から仕入れた商品や、メーカー保証について購入者が正規販売代理店から買った場合と同等の保証を受けられない商品は、「新品」として出品できない場合があります。

つまり、メルカリなどで個人から仕入れた商品を、Amazonで新品として販売する場合には注意が必要です。

また、家電量販店で仕入れた商品でも、購入時に店舗印が押され、メーカー保証期間が始まっているケースがあります。

この場合、購入者が通常の新品と同じ保証を受けられない可能性があります。

初心者は「未使用なら新品でよい」と考えがちです。

しかし、プラットフォーム上の新品条件は、単に開封していないかどうかだけでは判断できません。

販売先のルールに合っているか。

購入者に誤解を与えないか。

保証や返品対応で問題が起きないか。

ここまで含めて見る必要があります。

また、参考記事では楽天市場が適正な流通環境の構築に取り組んでいることや、楽天カードの規約上、転売目的の利用が問題になる可能性にも触れられています。

この点も、最新の規約確認が欠かせません。

クレジットカード、ECモール、販売プラットフォームの規約は変わることがあります。

「前に誰かがやっていたから大丈夫」という判断は危険です。

弥生株式会社の解説では、物販と転売の違いも整理されています。

物販は、メーカーや卸業者から仕入れたり、自分で作った商品を販売したりするのが一般的です。

一方、転売は、小売店や個人から買った商品を販売するケースが多いとされています。

ここで誤解してはいけないのは、転売行為そのものがすべて違法というわけではないことです。

ただし、扱う商品によっては違法または規約違反になる場合があります。

弥生の記事では、商標や著作権を侵害する模造品、薬品類、イベントチケットなど、販売が禁止・制限される物品があることに触れられています。

また、酒類や食品を販売する場合は、酒類販売業免許、食品衛生法上の営業許可などが関係する可能性があります。

このあたりは個別条件によって判断が変わります。

実際に販売する場合は、税務署、自治体、関係機関、専門家、各プラットフォームの公式情報を確認した方が安全です。

筆者としては、初心者ほど「売れそうな商品」より「扱ってよい商品」を先に確認すべきだと考えています。

物販副業で本当に怖いのは、稼げないことだけではありません。

知らないまま規約違反や法的リスクを抱えることです。

短期の利益より、販売を続けられる安全性の方が重要です。

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仕入れと在庫でつまずく人は、利益率だけを見ている

物販副業の難所は、販売より仕入れにあります。

EC STARs Lab.公式ブログでは、せどりや転売の場合、主な仕入れ先は小売店であり、セールや値引きで安くなった商品を仕入れると説明されています。

一度だけ安く仕入れられることはあります。

しかし、同じ商品を、同じ価格で、継続して仕入れられるとは限りません。

ここが物販副業の収入を不安定にするポイントです。

売れる商品を見つけても、再仕入れできなければ、また次の商品を探さなければいけません。

毎回リサーチから始める必要があるため、作業を止めると売上も止まります。

初心者がもう一つやりがちなのが、利益率だけを見て一度に買いすぎることです。

EC STARs Lab.公式ブログでは、山田氏自身の経験として、高い利益額に目が行って焦って仕入れた結果、その在庫を売り切るのに1年以上かかったことが紹介されています。

これは、かなり重要な失敗例です。

利益率が高くても、販売速度が遅ければ資金は寝ます。

月に1個しか売れない商品を20個仕入れれば、売り切るまでに長い時間がかかります。

その間、仕入れ資金は在庫に固定されます。

次の商品を仕入れる資金が減ります。

売れない在庫を処分するために値下げすれば、利益も削られます。

この流れが続くと、物販副業は「お金を増やす副業」ではなく、「部屋に在庫を増やす作業」になります。

初心者が最初に決めるべきなのは、何を売るかではありません。

どこまでなら失敗しても生活に響かないかです。

たとえば、最初の仕入れ金額に上限を決める。

同じ商品を大量に買わない。

販売実績が確認できるまでは少量で試す。

売れ残った場合の撤退価格を決めておく。

このようなルールを先に作るだけで、失敗の傷はかなり浅くなります。

筆者は、物販副業の初心者に必要なのは「攻めの仕入れ」より「守りの仕入れ」だと考えています。

最初から大きく勝とうとする人ほど、在庫で動けなくなります。

小さく試して、数字を見て、改善する。

地味ですが、これが最短です。

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メーカー仕入れは解決策になるが、初心者は順番を間違えてはいけない

EC STARs Lab.公式ブログでは、物販ビジネスで安定した成果を出す方法として「メーカー仕入れ」が紹介されています。

メーカー仕入れとは、商品の製造元や販売元であるメーカーから直接仕入れる方法です。

参考記事では、メーカーと信頼関係を築くことで販売者を限定でき、場合によっては独占販売につながる可能性があると説明されています。

また、商流の上流から仕入れることで価格競争に巻き込まれにくくなること、メーカーから直接仕入れるため継続的な仕入れがしやすいこともメリットとして挙げられています。

この方向性は、物販副業で稼げない原因への対策として理にかなっています。

ライバルが多いなら、ライバルが入りにくい仕入れルートを作る。

価格競争が苦しいなら、仕入れ条件や販売権で優位性を作る。

仕入れが不安定なら、継続的に取引できる相手を増やす。

ただし、メーカー仕入れは裏技ではありません。

初心者がいきなり「メーカーから直接仕入れれば簡単に稼げる」と考えるのは危険です。

メーカー側にもメリットが必要です。

販売実績があるか。

商品を適切に扱えるか。

極端な値下げをしないか。

顧客対応に問題がないか。

ブランド価値を傷つけないか。

メーカーは、誰にでも商品を卸したいわけではありません。

自社の商品を大切に販売してくれる相手と取引したいはずです。

つまりメーカー仕入れは、物販を「単なる作業」から「取引」に変える段階です。

初心者が目指す価値はあります。

しかし、最初にやるべきことは、メーカーへ大量に連絡することではありません。

小さな販売経験を作ることです。

利益計算、在庫管理、販売ページ作成、顧客対応、返品対応、規約確認。

この基礎がないままメーカー仕入れに進むと、取引先にも購入者にも迷惑をかける可能性があります。

最短ルートとは、楽な抜け道ではありません。

順番を間違えないことです。

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月10万円を目指す物販副業に必要な粗利感覚

物販副業で月10万円を目指すなら、「月10万円」という数字を分解する必要があります。

レバテックフリーランスの記事では、dodaの副業実態調査に触れ、副業で10万円以上稼げている人は全体の約14％しかいないと紹介されています。

つまり、物販に限らず、副業で月10万円以上を安定して得るのは少数派です。

ここで物販に引き戻して考えます。

月10万円の利益を残すには、どれくらい売る必要があるのか。

仮に、1商品あたりの純利益が1,000円なら、月100個売る必要があります。

1商品あたりの純利益が2,000円なら、月50個です。

1商品あたりの純利益が5,000円なら、月20個です。

ただし、純利益5,000円の商品は、仕入れ金額が大きくなったり、販売速度が遅くなったり、競合が強かったりする可能性があります。

逆に、純利益1,000円の商品は売れやすいかもしれませんが、月100個を仕入れ、出品し、梱包し、発送し、問い合わせに対応する必要があります。

ここで初めて、物販副業の現実が見えてきます。

月10万円は、気合いの数字ではありません。

販売個数、利益率、作業時間、在庫回転、資金量の数字です。

初心者が考えるべきなのは、「月10万円稼ぎたい」ではありません。

次のように分解することです。

• 1個あたり何円の利益を狙うのか
• 月に何個売る必要があるのか
• その数を仕入れられるのか
• その数を発送できる時間があるのか
• 売れ残った場合に資金が止まらないか
• 返品や値下げを含めても利益が残るか

この問いに答えられないまま月10万円を目指すと、無理な仕入れをしやすくなります。

逆に、数字で分解できれば、今の自分に合う規模が見えます。

たとえば会社員の副業なら、最初から月100個発送するのは負担が大きいかもしれません。

その場合は、物販だけに固執せず、ブログ、Webライティング、動画編集、情報発信、投資学習など、在庫を持たない選択肢も比較した方がいい場合があります。

副業選びで大切なのは、「稼げそうか」ではありません。

自分が続けられる構造かどうかです。

物販は、商品を見るのが好きで、数字の改善が苦ではなく、在庫や発送作業を管理できる人には向いています。

一方で、在庫管理や梱包発送が強いストレスになる人は、別の副業を検討する方が遠回りを減らせます。

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税金・帳簿・棚卸しを後回しにすると物販副業は詰まりやすい

物販副業では、税金と帳簿も避けて通れません。

弥生株式会社の解説では、物販による副業の所得が年間20万円を超えた場合、所得税の確定申告が必要になると説明されています。

ここでいう所得は、売上ではありません。

売上から必要経費を差し引いた金額です。

たとえば、年間売上が100万円でも、仕入れやその他の経費が85万円なら、所得は15万円です。

この場合、本業以外の副業所得がこれだけであれば、所得税の確定申告は不要とされるケースがあります。

ただし、確定申告が不要な場合でも、利益が出ていれば住民税の申告が別途必要になる場合があります。

税務の扱いは、給与所得の有無、ほかの所得、自治体のルール、個別事情によって変わります。

実際の判断は、税務署、自治体、税理士などに確認するのが安全です。

物販では、棚卸しも重要です。

棚卸しとは、期末時点で残っている在庫の数や金額を確認し、帳簿と照合する作業です。

仕入れた商品がまだ売れていない場合、それは単なる支出ではなく、在庫として管理する必要があります。

ここを理解していないと、利益が出ているのか、在庫にお金が眠っているだけなのかが見えません。

物販副業で稼げない人ほど、売上画面だけを見ます。

稼げる人は、売上、利益、在庫、現金残高を一緒に見ます。

この差は、数週間では見えにくいかもしれません。

しかし、半年続けると大きな差になります。

売上はあるのに現金が減っている。

在庫は増えているのに利益が見えない。

帳簿をつけていないから、何が悪いのかわからない。

この状態になると、改善が難しくなります。

物販副業は、売った瞬間に終わりではありません。

記録して、見直して、次の仕入れに反映して初めて経験になります。

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考察：これから残る物販副業は「小さく試して型を作る人」

筆者としては、物販副業で稼げない最大の理由は、商品選びの失敗だけではないと考えています。

より根本的には、物販を「副業」ではなく「小さな事業」として見られていないことです。

物販には、仕入れ、販売、在庫、配送、顧客対応、会計、規約確認が含まれます。

会社でいえば、購買、営業、物流、経理、法務の一部を一人で担当するようなものです。

それを「スマホで簡単」「空き時間で楽に稼げる」とだけ考えると、現実とのギャップでつまずきます。

ただし、物販副業に価値がないとは思いません。

むしろ、初心者がビジネスの基本を学ぶには実践的な副業です。

仕入れた瞬間に資金管理を学びます。

出品した瞬間にマーケティングを学びます。

売れた瞬間に顧客対応を学びます。

在庫が残った瞬間に需要予測の甘さを学びます。

この経験は、机上の勉強だけでは得にくいものです。

だからこそ、物販副業は「最初から大きく稼ぐ場所」ではなく、「小さく商売の型を学ぶ場所」として見るべきです。

初心者が失敗しやすい順番は、かなり決まっています。

まず、SNSや動画で「稼げる商品」を見ます。

次に、利益率だけを見て仕入れます。

その後、手数料、送料、値下げ、販売速度を見落とします。

売れ残って在庫になります。

資金が止まり、次の仕入れができなくなります。

最後に、「物販は稼げない」と感じてやめてしまいます。

この流れを避けるには、最初にやらないことを決める必要があります。

たとえば、初心者なら次のルールを作るべきです。

• 最初から高額商品を大量に仕入れない
• 規約が不明な商品は扱わない
• 保証や返品で揉めそうな商品は避ける
• 食品・酒類・薬品類など許可が関係しそうな商品は安易に扱わない
• 利益計算できない商品は仕入れない
• 売れ残ったときの処分価格を決めずに買わない
• 生活費に影響する資金を仕入れに使わない

これは消極的に見えるかもしれません。

しかし、初心者の資産形成では、防御が最初です。

攻めるのは、損失を限定できる仕組みを作ってからで十分です。

今後、物販副業で残りやすいのは、単に商品を横流しする人ではないと考えています。

残るのは、ジャンルを絞り、仕入れルートを育て、販売ページを改善し、顧客対応を丁寧に行い、数字を見て改善できる人です。

メーカー仕入れ、ハンドメイド販売、ジャンル特化型の中古販売、専門知識を活かした販売などは、その方向に近い選択肢です。

一方で、誰でも見つけられる商品を、誰でも使える仕入れ先から買い、誰でも出せる販売ページで売るだけでは、価格競争から抜け出しにくいです。

物販副業で重要なのは、最初から特別な才能を持つことではありません。

自分の勝ち筋を少しずつ作ることです。

商品の知識。

仕入れ先との関係。

写真や説明文の工夫。

発送の速さ。

リピートされる対応。

数字の記録。

こうした小さな積み上げが、価格競争から少しずつ距離を取る力になります。

資産形成で遠回りしないためには、最初に選択肢を整理することが必要です。

物販が合う人もいれば、ブログや情報発信が合う人もいます。

投資の基礎を先に学んだ方がいい人もいます。

将来的に不動産や独立を考える前に、まずは収入源の作り方を理解した方がいい人もいます。

大切なのは、流行っている副業に飛びつくことではありません。

今の自分の資金、時間、性格、リスク許容度に合う順番を選ぶことです。

物販副業は、その選択肢の一つです。

向いている人には現実的な学びがあります。

向いていない人には、在庫と作業負担が重く感じられます。

だからこそ、始める前に「何をやらないか」を決める。

この一手が、遠回りを減らします。

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まとめ：物販副業で稼げない理由は始める前に減らせる

物販副業は、単純に「稼げない副業」ではありません。

EC STARs Lab.公式ブログで山田雄輝氏が説明しているように、正しく取り組めば利益を出せる可能性はあります。

一方で、ライバル増加、価格競争、手数料上昇、プラットフォーム規制、安定仕入れの難しさ、不良在庫、継続不足といった壁があります。

弥生株式会社の解説からもわかるように、物販は商品を仕入れて売るだけでなく、転売との違い、扱う商品のルール、確定申告、住民税、棚卸しまで含めて考える必要があります。

初心者が最初にやるべきことは、大きく仕入れることではありません。

少量で試すことです。

利益計算をすることです。

販売先の規約を確認することです。

在庫と現金の動きを記録することです。

月10万円を目指すなら、気合いではなく、純利益、販売個数、作業時間、在庫回転を数字で分解する必要があります。

物販副業で大切なのは、正しい順番です。

稼げる商品を探す前に、失敗しにくい設計を作る。

その上で、小さく売って、小さく改善する。

この順番を守れる人にとって、物販副業は現実的な学びの多い選択肢になります。

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よくある質問

物販副業は今から始めても稼げますか？

稼げる可能性はありますが、簡単ではありません。

ライバル増加、価格競争、手数料、規約、在庫管理を見ずに始めると利益が残りにくくなります。最初は少量仕入れで利益計算と販売経験を積むことが重要です。

EC STARs Lab.公式ブログでは何が語られていますか？

EC STARs Lab.公式ブログでは、山田雄輝氏が物販ビジネス歴4年の経験をもとに、物販は正しく取り組めば利益を出せる一方、ライバル増加、価格競争、手数料上昇、規制、不良在庫などで初心者がつまずきやすいと説明しています。

また、山田氏自身が初心者から物販を始め、1年半で月利30万円を達成して独立した事例も紹介されています。

物販と転売は何が違いますか？

弥生株式会社の解説では、物販はメーカーや卸業者から仕入れたり、自分で作った商品を販売したりするのが一般的とされています。

一方、転売は小売店や個人から買った商品を販売するケースが多いと整理されています。ただし、扱う商品によっては法律や規約上の制限があるため、公式情報の確認が必要です。

物販副業で年間20万円を超えたら確定申告は必要ですか？

副業の所得が年間20万円を超えた場合、原則として所得税の確定申告が必要になるとされています。

ここでいう所得は売上ではなく、売上から必要経費を差し引いた金額です。住民税は別途申告が必要になる場合があるため、税務署や自治体、税理士に確認するのが安全です。